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学习励志:陈安之超级成功法则(二)

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正文:    法则十七
成功者拥有一流的态度技巧和能力
很多人问我说:“陈老师啊,除了这三个秘诀之外,一般成功者他到底需要具备什么条件?”我们知道,假设我们去选美,我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件?我时常说成功者需要练习基本动作,然而成功的基本动作到底是什么呢?基本上,任何人成功,需要具备两个条件:第一个就是拥有良好的态度;第二个,是拥有一流的技巧和能力。
  法则十八
成功的态度决定一切
现在各位,我要请教你一个非常重要的问题了:你们觉得一个人成功是态度比较重要,还是能力技巧比较重要?很多人回答说:“陈老师,态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少?有人会回答:“百分之八十”;有人跟我讲:“百分之九十”;有人给我最妙的答案是:“陈老师,态度占成功的比例占了百分之九十九!”
各位,开水烧到九十九度开的了吗?飞机要起飞之前,机长没有把这个排挡杆推倒极限,这个飞机能够起飞吗?没有推倒极限,没有全力以赴的人,他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限!——他的飞机不管飞多久,永远都是在机场!
在座各位,假如你希望让你的梦想开始起飞的话,请你开始全力以赴!态度不是占百分之九十九,态度也不是占百分之八十,态度占了百分之一百!
为什么我这样说呢,一般的成功者可能会告诉你,态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为No.1,你行业中的第一名,最顶尖、世界冠军——世界冠军都知道,态度占百分之一百!不相信你问问篮球选手迈克·乔丹。
迈克·乔丹这个人我实在太佩服他了,迈克·乔丹打篮球的能力技巧,世界一等一!举例说明,迈克·乔丹,曾经十次得到NBA的得分王,表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌;迈克·乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名,表示他的防守也是滴水不漏;迈克·乔丹操球NBA前十名;传球助攻也是NBA前十名;迈克·乔丹的灌蓝世界第一名,所以我们叫他空中飞人——乔丹。乔丹不止个人成功,他的团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功,他的团队也成功。
然而大家可能不知道,乔丹在高中的时候,连高中篮球校队都没办法录取。他的教练,看到乔丹打球之后,说:“乔丹啊,你这个人,有两个问题:第一个,篮球技术不太好;第二个,你的身高只有一米七零,实在太矮了,以后不可能打大学篮球,更不可能进入 NBA。”乔丹听到教练这两句话,他说:“教练,假如你觉得我的身高不够高,我会想办法长高。”
各位我们都知道,迈克·乔丹现在身高一米九八。他的父亲曾经接受记者的访问,记者说:“请问你,乔丹家族全部没有人身高超过一米八零,为什么乔丹可以长到一米九八?”他的父亲告诉记者:“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。”各位:连身高都可以靠强烈的动机而长高!不可思议!乔丹呢,虽然开始慢慢地长高,但技术不够。他跟教练谈判,他说:“教练,我迈克·乔丹呢,只要求跟这些优秀的球员一起练球,我不出场比赛,我愿意帮所有的球员柃行李,他们流汗的时候我帮他们递毛巾,他们汗滴到地上的时候,我拿毛巾擦地板,他说我只求跟这些球员练球,我不需要出场比赛。”
在座各位,假如你是乔丹的高中篮球教练,乔丹有这么好的态度,你会不会给他一次机会?当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什么事情,我们就不需要再说了。
 法则十九
技巧和能力决定胜负
各位,态度占成功的比例占百分之一百,所以代表能力占百分之零吗?错的错的错的,能力技巧跟态度都是一样重要,都是百分之一百!
各位,世界拳王叫什么名字呢?有人可能会说是路易斯,有认可能会说是拳王泰森,有人可能会说是霍利菲尔得。不管世界拳王是谁,在座各位,假如我们今天拥有良好的态度,但我们缺乏拳击的技巧,我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候,在座各位,你知道会发生什么事情吗?我们会被抬着出去对吗?所以态度非常非常重要,然而能力和技巧跟态度一样的重要。
所以成功,态度占百分之一百,能力技巧也是占百分之一百。
  法则二十
态度好的人赚钱的机会比较多
我时常告诉我公司的主管:员工呢只有两个问题,第一个态度问题;第二个技巧问题。态度不对,我们训练态度;技巧不对,我们训练技巧。
在座各位,我请问你一个问题:训练是不是真可以使一个人更成功呢?答案是:不会的,因为只有对的训练,才会使一个人更成功。假设今天一个人,他是态度不好,你猛训练他销售的技巧,他是没有办法提升业绩的;假设今天一个人,是技巧不好,你猛训练他态度,还是不管用的。
所以一个身为一个公司的教育训练部负责人,公司的老板,公司的主管,或者你要激励任何人,你一定要了解,到底是他态度出了问题,还是他技巧出了问题,对症下药,我想这样的训练效果会更好。
假设你是从事销售工作的话,顾客买你的服务的态度和精神,远大于产品。各位,假如世界上只要产品做的好,产品就可以卖出去的话,那全世界所有的公司都把推销员给开除算了,然后顾客呢,每天就会主动打电话进来,每一个人只要接电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的,产品摆在桌子里面,摆在柜子里面,产品不会说话,产品没有脚,所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的,——或是靠公众的广告,事实上,这也是一个公众的推销。
各位你们有没有这种经验:你很想买一个产品,这个产品的品质、价格都很好,但是呢,稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见,后来你感觉,我看还是到别家去买;甚至有时侯这个产品是普通,但因为这个服务人员的态度很好,你觉得给他机会,让他赚一点钱也无所谓?
  法则二十一
顾客买的是服务态度和工作精神
我在十七岁的时候,从事汽车销售的工作。那时侯我为什么从事汽车销售?我走到一个车行门口,看到一个牌子,上面写着:要面试的人请进去办公室找总经理。
这时候,我十七岁,我就进去了,结果后来,总经理给我面试四十分钟。各位你们猜猜看,陈安之有没有被录取呢?当然是有,假如你要是说没有的话,你未免也太看不起我了,我当然是有被录取了。结果后来呢,卖汽车卖得好不好?当然是不太好。
有一天我的经理把我找过去,他说Steve Chen,我的名字叫Steve,他说只要你在两个星期之内,没有卖出两台车子的话,你即将被我开除。各位,我上一份工作,在我姑姑电脑公司上班,我早上迟到五分钟,才刚刚被我姑姑开除。现在我换了一份汽车销售的工作,你们猜猜看,我有没有被我经理开除?肯定是没有的。为什么呢?因为在开除的前一天,我主动辞职了!
有一天呢,我就下决心,我不干了,老子今天不需要业绩,所以我走到公司的时候,大摇大摆,晃来晃去——因为到底谁怕谁啊?难到乌龟会怕铁锤吗?我当天下决心,在老板开除我之前呢,我主动把他给fire掉!所以那天,我就悠哉悠哉地走去车行了。
在那天下午,突然进来了两个黑人。这两个女士,看到我们的车子,他说这个不好,那个颜色不对,这个种类不对,这个配置不对,这个太贵了,这个太便宜了。我们现场有两百台车子,这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处!我说:“这两位女士这样好了,我带你们出去看车子,假如你喜欢看本田,我们就看本田,你喜欢丰田,我们就看丰田,你有钱的话,你想买奔驰——假如你喜欢这些车子的话,我愿意坐下来帮你谈判、杀价。”
结果后来她们出去看了一两个小时之后回来,她说:“小陈哪,我决定跟你买车子。”我说:“为什么呢?我们车子不太好吗,你不是这样说吗?”她说:“陈先生啊,你们车子事实上是不太好,但你的服务态度是蛮好的。”所以那天呢,我凭着服务态度卖出了第一台车子。哇,经理看到后说:“陈安之先生,Steve Chen先生,你将成为下一个乔吉拉德。”当天,我得到顾客的肯定,我得到经理的赞赏,我又赚了公司的一些提成,我不好意思辞职,决定第二天再辞职。
第二天,星期六早上,有一对夫妻带着一个儿子,早上一大早就来看车子。一个小时不到,这个太太决定跟我买车子了。后来他的先生,把我拉到旁边来,他说:“陈先生啊,事实上,我们今天本来不大可能跟你购车子,你没有看到礼拜六一大早,我们起了一大早。九点钟就来到你车行?我们今天是要来比价格的,那一家开价最底,我们就跟谁买。”他说:“后来,我太太决定要跟你买,她说即使这个车行比较贵,她也觉得值得,因为她觉得你的服务态度是非常好的!”——第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。
在座各位,我以前一个月卖不到两台车子,现在两天可以卖两台,真是奇迹!我经理看到我,他说:“STEVE CHEN先生,你一定会成为下一个乔吉拉德。”哇,又是莫大的鼓励,所以当天又不好意思辞职。
到了第三天星期天的时候,有一个饭店的经理进来,我说:“MAY I HEIP YOU”,——我说:我可以为你服务吗;他说“JUST IOOKING”——他说:随便看看而己!我说“KEEP IOOKING”——你就继续看吧!反正老子今天不需要业绩,你慢慢看。
结果后来这个饭店经理觉得很奇怪,怎么这个推销员一点销售的压力都没有,也不急于解释产品,他反而来问我,他说:“你叫什么名字?”我说“我叫STEVE CHEN啊,”他说:“你为什么会在这里工作?”哇,我就跟他讲我伟大的抱负和梦想,我说我从小立志五岁的时候就要成功,将来一定要出人头地,到底是用什么方法呢,不太清楚,反正我正在努力。
他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机,他说:“陈先生,这样子好了,我跟你买一台车子,我赞助你成功!”
各位,我连续三天卖了三台车子!没有一台车子我解释过产品项目。所以顾客——我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神。个人拥有良好的态度,假设他再拥有一流的能力和技巧,这个人,要成为社会的顶尖,是指日可待的事情。
  法则二十二
当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住
在座各位,在2008年,你们猜猜看,奥运即将在哪国举办?我想大家都知道,一定是本国——中国。在2008年,你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌?各位,你们猜猜看,这些奥运的参赛者,他们的目标都是要得金牌,没有一个人参赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名,每一个人都说他们要成为NO·1。
在座各位,你每天呢,到底是在想成为行业的第一名,还是你在想如何挣钱?各位,我举一个例子,世界最顶尖的高尔夫球选手,他的名字叫什么?TIGER WORLDS(“老虎”伍兹),你觉得“老虎”伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候,他会不会这样,杆子挥进去了——这一杆呢大概赚三万美金,第二杆进洞了——这一杆赚两万美金!你觉得“老虎”伍兹打高尔夫球的时候,他会不会每进一洞,就在算奖金?我想每一个人都回笑:陈老师,怎么可能呢!“老虎”伍兹专注打球。请问你他的目标是什么?他的目标是得总冠军,然后呢得年度总冠军,他的排名要第几名?世界第一名。
所有人之所以成功致富,因为他的目标不是放在赚钱上,他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位,假如你今天是卖汉堡,卖汉堡卖到世界第一名,像麦当劳一样,你会不会赚钱?假如你今天是演员,你演得跟这个汤姆·汉克斯一样,或是跟朱莉亚·罗伯茨一样,你会不会赚钱?你今天销售任何的产品,任何的行业,只要你是行业的第一名,你都一定可以成功致富,然而这些人他从来不把目标放在钱上。假如你天天想如何成为行业最顶尖,成为行业的NO·1,这时候,你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。
所以我感觉到,成功者,他的目标、他的焦点非常重要,每一个成功者,都有一个非常明确目标。
  法则二十三
成功五大步骤明确目标详细计划立即行动修正行动坚持到底
像我以前在十七岁的时候,我每年设立十个目标,到十八岁的时候,一月一号,看着我这十个目标,各位,你们猜猜看:我达成了几个?吃个鸭蛋!在十八岁的时候,我又设立了年度十大目标,你们猜猜看,到十九岁的时候,一月一号,我实现了几个?再次吃一个鸭蛋!
各位我从十七岁到二十一岁,总共设立了四十个目标,没有一个实现的,吃了四十个鸭蛋!但陈安之是成功者,陈安之坚信,过去怎么样?——不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功!假如我没有得到我要的,我即将得到什么?——更好的!在二十一岁的时候,我很偶然的上了一个课程,这个课程就是我的启蒙老师安东尼·罗宾的课程。课程当中,他谈到了目标怎样设立以及达成。从那一堂棵当中,我学到了无数宝贵的经验,在此跟大家做一个小小的分享。
安东尼·罗宾说:“人要成功,第一个要有明确的目标;第二个,要有详细的计划;第三个,要立即采取行动;然而我们的行动呢,偶尔会犯错,偶尔会有所偏差,所以我们一定要敏感度来修正,然后我们持续不断地采取行动,直到达成目标为止。”
这也就是安东尼·罗宾所讲的必成功的方程式。任何人成功,都需要具备刚才我讲的步骤。我们再重复一次,第一个要有明确地目标;第二个要有详细的计划;第三个要立刻采取行动;第四个要修正你的行动;第五个要坚持到底。
  法则二十四
只有检讨才是成功之母
然而我以前设立了目标,我有没有计划?有计划,我有没有行动?有行动,差了第几步骤?我差了第四步骤——我缺乏检讨。
各位,失败绝对不是成功之母,只有检讨才是成功之母,失败的人缺乏检讨,他会继续失败,所以我以前设立了十个目标,我都没有检讨,我就猛采取行动,一年之后我看着目标,糟糕!——一个都没有实现。
安东尼·罗宾说:“假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会,你一年有十二次修正错误的机会;假如你每天给自己检讨的话,一年你有三百六十五次检讨的机会;假如你每天早晚各检讨一次,你一年有七百多次修正的机会。各位,你的成功几率多了百分之七百以上。”所以你设立了目标,你写了计划,你采取了行动,你检讨了没有?只有检讨才是成功之母。
然而很多人说:“陈老师,我也时常在检讨啊,我也时常设立目标,那为什么目标还是不实现?”事实上呢,我发现,很多人我问他,我说:“请问你,你的目标是什么?”他说:“陈老师,我的目标是要减肥。”我说:“你要减多少?”“恩,反正瘦一点就好看一点。”我说:“你的目标是什么?”他说:“我要赚钱。”我说:“你要赚多少钱?”“恩,反正多赚一点。”我说:“那我给你多赚一块钱。”他说:“不好不好不好。”——目标不太明确。
我时常在我的课程当中,拿出一只白板笔,我说:“在座各位,请问在我右手上,这是什么东西?”很多学生说:“陈老师,这是一只黑色白板笔。”我说:“答错了再来一次。”他说:
“陈老师,这是一只黑色的白板笔,现在握在你的右手上。”我说:“还可以更接近。”后来我就公布标准答案,我说:“这是一只白金牌黑色白板笔,现在握在陈安之老师的右手上。”当我这样讲的时候,这个目标是非常非常明确的。
  法则二十五
成功的第一步天天看“梦想板”
很多人的目标都不太明确,所以我现在提供以下四种方法,让每个人,使自己的目标可以更明确。使目标更明确的方法,第一种方法叫做视觉化。
什么叫做视觉化?因为我们在心理学研究中发现,人头脑思考是靠图片、是靠影象,所以任何的目标要实现,都必须在头脑当中先创造出这个画面。所以我们可以做一个梦想板,在这个梦想板的右上方贴上你想实现的目标。
举例,假设你想要有一台奔驰汽车,把它贴上来;假设你希望有一所房子,把它贴上来;假设你希望瘦身的话,把一个模特的照片剪起来,把他的头上断头台,然后换上自己的照片,把它贴在右上方。
为什么要贴在右上方呢?因为人的头脑的右上方是创造力,目标是还没有实现的东西,所以我们把它贴在右上方。假设右上方是创造力的话,代表左上方是什么呢?是回忆。
时常有人上我的课程跟我讲:“陈老师啊,老实说,我今天来上课呢,我也不太想成功,我也不需要赚很多钱,我只想要有一个幸福快乐美满的家庭。我希望跟我老公恩恩爱爱地过一辈子,可是我老公呢,我感觉他时常在对我说谎,他老是晚回家。我每次问我老公说:‘老公啊,你晚上去那里?’他就说他去应酬,他去谈生意,事实上我感觉他的眼珠啊漂浮不定,他一定有事情隐瞒着我,是不是他在外面找女人?”
我说:“各位女学员,仔细听着啦,我现在跟你分享一个方法,如何辨别你老公是在对你说真话,还是说假话?”每当我讲到这里,这个女性同学呢,耳朵呢都竖起来了,她说:“陈老师你赶快说吧。”我说:“人的头脑的右上方是什么呢?”她们说是创造力;我说左上方是什么呢?她们说是回忆。我说:“假设今天你老公晚上晚回家,你问老公,并且你看着他眼珠转动的方向,请问你,你今天晚上去哪里呢?假设你的老公的眼珠是往左上方的话,表示他在回忆,他在对你说真话;假设他的眼珠很不幸地往右上方移动的话,各位,他在创造美丽的谎言,他在对你说谎话。”
哇,许多女学员听了之后很兴奋,晚上老公晚回来立刻问他:“老公,你今天晚上去哪里?”并且仔细盯着他的眼睛。——可是现在,不只很多女性上我的课程,很多男性也上我的课程,他们都了解这一点,所以他们晚上晚回家的时候,都是戴太阳眼镜回家的,这样他们老婆看不出他们眼珠转动的方向,哈。
但是各位仔细听着了,凡事都一定有例外,有的人的创造力是在左上方,他的回忆在右上方。所以你如何可以辨别你的老公他的创造力到底是在哪一个方向?或是回忆是在哪一个方向?很简单,你只要问你的老公:“老公啊,请问你,你今年二月十八号中餐在哪里吃,吃什么菜?”老公想:哇,二月十八号?然后他眼珠就会慢慢转,等他真正回想起来,哦,我二月十八号,——这时候你看他回忆的时候,他的眼珠是往左上方,所以你知道他的回忆区在左上方,所以表示他的创造力是在右上方。这时候你问你老公:“老公,请问你,你今天晚上去哪里?”这时候他就没有办法再隐瞒任何事情了。
  法则二十六
让成功的梦想视觉化反复加深印象
当然啦,我们回归主题了,怎么运用梦想板视觉化——把目标贴在右上方,帮助你实现呢?我刚刚用这个方法时呢,我个人也很纳闷,我问我的老师安东尼·罗宾,你的意思是我把目标贴起来,然后什么都不要做,我就会成功?
各位,绝对不是的,把目标贴在梦想板的右上方,只是加深印象,记住是加深印象,并不是贴了这个目标本身,你的目标就会实现。
我老师在二十三岁的时候,在美国,非常穷困潦倒,他住在一个非常小的公寓里面。有一次,他请他的女朋友到他家里来,他想要跟她求婚。他说:“我的女朋友,今天呢,你看一个男人,绝不要看他目前的状况,要看他未来的潜力是如何。
结果他女朋友到他家了,发现安东尼·罗宾连床都没有,他睡了一个吊床,用绳子吊起来,结果后来安东尼·罗宾说:“我之所以这样做,因为我这个人,比较罗曼蒂克——我想呢跟她撒一个小小的谎言。”后来他们俩个,就躺在吊床上,安东尼·罗宾觉得这个气份还不够,就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音乐,然后就开始跟他女朋友求婚了。他说:“女朋友,你知道我今年二十三岁,我未来会非常有成就,你看到我的企图心,你也知道我有强烈的动机,坚定的信念,以及你看到我每天采取了行动,我相信,你只要嫁给我的话,你一定不会看走眼,只要嫁给我的话,你一辈子将有荣华富贵,我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟,因为你根本不需要工作;我们会拥有私人飞机,你根本不用排队去机场;我让你戴钻石啊——手指头十只指头伸出来都不够戴;我让你钞票多到数钞票数到手都会软掉。”他说:“请问你,你愿意嫁给我吗?”
他女朋友正在心动想要答应的时候,这时候非常不巧的,这个吊床的绳子竟然断了。哇,两个人摔到地上,然后他播放出来的音乐是:不要跟一个只会做梦的人谈恋爱!这时候,他女朋友听到之后,就感觉糟糕:绳子不太牢靠,音乐又这样提示,结果后来就没有决定嫁给我老师安东尼·罗宾。
安东尼·罗宾非常地沮丧,后来跑到俄罗斯学习潜能开发。到了俄罗斯,因为坐火车坐的时间实在实在太久了,他拿出一个俄罗斯地图,开始设立目标。他设立:在二十四岁,也就是一年之后,他的年收入要超过二十五万美金——那时侯安东尼·罗宾连两万美金都赚不到;第二个,他说他以后要住城堡,城堡上面要圆柱形,要遥望整个太平洋;第三个,他说他一年之后要结婚,——他甚至把他太太的长相都把她具体化,画出来了,什么样的发型,什么样的眼睛,什么样的个性,结婚之后要拥有多少个小孩,几个男的,几个女的,全部具体化,明确化,然后把他贴在梦想板上。安东尼·罗宾每天早上起床之后就看着他的目标,晚上睡觉之前,看着他的目标。
  法则二十七
订目标做计划大量地行动
再提醒各位一次,不是你看着目标,目标就会实现,你需要有详细的计划并且加上大量的行动。看着目标只是加深印象,在人的大脑,他有一个设备叫做RAS,RAS就是资源导向系统。一旦你目标明确的时候,你的头脑就好象这个飞弹一样,它会明确地追踪这个目标,直到实现目标为止。
所以各位,你们猜猜看,一年之后,安东尼·罗宾有没有赚到25万美金?答案是没有的,很多人觉得,哇,用了这个梦想板视觉化竟然不成功。他真的没有赚万美金——因为他那年赚了100万美金。那一年呢,他有没有结婚?有的,他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看,几乎这个图片跟他太太长得一模一样。
很多人听到这里就非常地兴奋,她说:“陈老师,你的意思是:我现在还未嫁,我回去,我把我的目标明确一下,我开始画我老公的长相。”在座各位,讲到这里呢,我必须提醒你,假如你画图的技术不太好,千万不要乱画,因为万一成功了反而更糟糕。有很多女性听懂了,他回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报。有一次我去一个女学生家,看她墙上贴着巨大的刘德华海报,整张海报好好的,但是刘德华的嘴巴那里有点烂掉了。我说:“这位女同学啊,这海报发生了什么事情?”她报告:“陈老师,我这个人呢,凡事比别人努力四倍,你说教我视觉化,我何止进行视觉化,我甚至进行了触觉化。”哇,这个女士我感觉她有点走火入魔了。
结果后来,安东尼·罗宾,也搬到城堡,后来他真的也有四个小孩,也跟他梦想板所贴的一模一样。
我听到这里呢,我的感觉相当的震撼。那时侯,我想买一台车子,想买一台丰田TOYOTA佳美汽车,我就把他贴在右上方,贴了一台黑色的目录。那时侯我跟我的父母住在一起,我母亲看到我每天晚上就在看这个目录,她说:“安之啊,你在干什么啊?”我说:“我在视觉化目标,加深目标更明确。”她说:“安之啊,看着目录,车子就会来吗?”我说:“妈妈你不要搞错了,我实际上采取了大量的行动。”
各位你们猜猜看,我半年后我开的是什么样的车子?标准答案:我买了一台TOYOTA。后来我想既然丰田TOYOTA有效,我又贴了一台奔驰S320。贴了之后呢,后来我又觉得这个车太贵了,还是不要买,我决定买E230。可是在购买的前一天呢,我突然出去吃粥,遇到我的学生,一对夫妻,看到我他们非常的兴奋,他说:“陈老师啊,去年我上你的课,我们夫妻还是借钱,现在我们已经月入十五万台币。”她说:“我跟我先生明天要去买奔驰汽车。”我说:“怎么这么巧,我明天也要去买奔驰汽车!”我立刻问他们:“你们买什么型号?”她说:“明天买E280。”她说:“陈老师,请问你要买什么型号?”我那时侯可能要买E230,但是各位,陈老师可以买输他的学生吗?当然不可以。所以我立刻告诉他:“我明天要买E320!”莫名其妙,从E230跑到了S320!各位,我贴了梦想板,我看着它,连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我的方向,修正到原来的原始目标。
后来我想既然S320有效,我来试试看S600,当然我现在就开奔驰S600。后来我有一天试试法拉利,后来我又买了一台法拉利。在十年前我跟我的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车,那时侯,我想去拍个照片,我又不敢离他太近——我怕它的报警响,后来我朋友帮我拍了一张照片。这张照片,一直摆在我的抽屉里面,有一天我就拿出来看着看着,我决定把它贴上梦想板。各位你猜猜看,我现在有一台什么车子,标准答案——我有一台劳斯莱斯敞篷车。
在座各位,我举这些车子的例子,第一个它比较容易了解,第二个它非常地明确,第三个它都是事实。我之所以讲这个故事,就是要让大家知道,当你贴了梦想板,开始有强烈的动机,开始定目标加深印象,开始有详细的计划,开始大量行动,你会慢慢地自动地修正你的错误,你会以最短的时间达成你的目标。
  法则二十八
反复认为自己是什么就一定会成为什么
使自己目标更明确的第二种方法,叫做自我确认。
我时常告诉我的员工,尤其是一些业务单位的伙伴,我时常告诉他们,自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜欢我自己”。我的公司的业务代表只要业绩不好,我就叫他面对着镜子,开始念“我喜欢我自己”,“我是最棒的”,至少念一百遍以上,直到他的脸变绿为止,直到他有感觉为止。
各位,顾客看到你就一定决定要不要买,你一开口就确认他要不要再次跟你买,或者他已经决定不买。你每天给自己打气,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”——当然你的发音可是要标准,你可不要念我是最胖的,结果身材越来越胖。这个方法到底有没有效?假如你觉得没有效的话,你每天念“我很失败,我很失败……”你会感觉到有负面的影响——假设你念我很失败,会有负面的感受,当然你念“我是最棒的”也会有正面积极的影响。
  法则二十九
当有人说你“疯”的时候可能你要成功了
所以在看这本书的伙伴,现在我要请你立刻站起来,跟着我一起念:“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”。
有人说:“陈老师,这样念,别人会不会以为是疯子?”各位,人不疯,很难成功啊——不相信问爱迪生,不相信问发明飞机的莱特兄弟,不相信问亨利·福特,不相信问甘地——世界顶尖人士,他在一开始的时候,大家都以为他是疯子。然而到底谁疯?我的学生杰克跑马拉松,他说要跑奥运,各位,大家都说他是疯子,连我之前都认为他是疯子。
各位,人不疯狂,他的企图心不够大——当然我不是告诉各位,你要把你的梦想吹牛吹得大,不是这个意思,我也不是叫你变成疯子,事实上我所谓“疯子”的意思,就是你必须有那种狂热度,那种热情,你必须相信你自己。像我第一本书,叫做《自己就是一座宝藏》,当我发行的时候,出版社不相信这本书会卖,结果他就说:“陈安之先生,你是一个无名的作者,最多印两千本。”我想两千本怎么成为畅销书?我说:“八千本”,他说:“两千本”;我说:“八千本!”他说:“你疯啦?”各位,当有人说你疯了,可能是你成功正要开始了。
我说:“我要印八千本。”他说:“陈安之先生你以为你是谁啊?”我说:“我是陈安之。”他说:“对,没听过!”——他还这样藐视我。
结果后来呢,我一直跟他谈,下定决心一定要印八千本。他说:“陈安之先生,好吧,我跟你签一份合同,假如你半年之内没有卖超过八千本的话”,他说:“你家就会有很多‘宝藏’。”各位,你记住吗,我的书叫《自己就是一座宝藏》,他要我把所有的书籍全部买回家自己看。
各位你们猜猜看,我第一个月卖了多少本?就卖超过八千本!第二个月出版社打电话给我,他说:“陈安之老师,你的第一本书卖的非常的好,我们可不可以再写一本乘胜追击一下?”各位,他第一个月看不起我,我第二个月跟他讲:“对不起,没空!”
各位,我深深感觉到,一个人的自信心是他最大的资本,别人说你不行的时候,你不要理他,因为所有成功者在还没有成功之前,大家都希望浇他冷水。假如有人在你的周围浇你的冷水,我告诉你——你给他冰水,把他反回去。
  法则三十
要想成为什么人就要和什么人在一起
各位,成功者他需要跟成功者在一起;想快乐的人,需要跟快乐的人在一起;想拥有健康的人,他需要跟健康的人在一起。
我有一个好朋友,他叫马克·汉森,他写了一本书叫做《心灵鸡汤》,这本书在全世界畅销5500万本。有一次,我很幸运地跟他同台演讲演讲完之后,晚上我跟他一起吃饭,一起聚餐。后来我说:“马克·汉森先生,你为什么书可以卖到5500万本?”我说:“我的书在亚洲,加磁带大不了1000万本不得了,你远远超过我4500万本的销售量,你到底是怎么成功的?”
马克·汉森先生跟我讲,他说“啊,成功就是看你跟谁在一起。”他说:“我在七年之前,在美国遇到一个人,我跟他一起同台演讲,结果演讲完之后,我私下请教他一些秘诀,结果这个人的一句话改变了我的一生。”我说:“那个人叫什么名字?”他说:“陈先生,你认识一个人叫做安东尼·罗宾吗?”我说:“马克·汉森先生,我当然认识,他是我的启蒙老师,我是他亚洲的总代表,我怎么可能不认识他?”我说,“安东尼·罗宾教了你什么成功的秘诀,导致成为了全世界最畅销书的作者?”
他说有一次他跟安东尼·罗宾同台演讲演讲下台之后,他说:“安东尼·罗宾啊,我们都在教别人成功,为什么我年收入才一百万美金,你却赚五千万美金?你的收入是我的五十倍。我不是抱怨说我一百万元收入太少,而是你真的比我成功好几十倍以上,请你告诉我成功的秘诀。”
安东尼·罗宾只问他一句话,他说:“马克·汉森先生,你每天都跟谁混在一起?”马克·汉森很骄傲的回答:“安东尼·罗宾,我每天都跟百万富翁在一起。”安东尼·罗宾笑了一下,他说:“这就是你的问题”,他说:“我每天都跟亿万富翁在一起。”
  法则三十一
只有充分放松才能有力地出击
第三个使自己目标更明确的方法,叫做自我放松。
每一个人每天晚上睡觉的时候,有的人需要睡八小时体力才有办法恢复,然而我个人,一天大概平均睡三到四个小时,有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时,但我起来的时候,依然体力充沛,依然可以处于颠峰状态。这之间的秘诀到底在哪里呢?一般人在晚上睡觉的时候,他睡者了,但他的肌肉是紧蹦着的,这个人之所以会疲劳的第一个原因,就是他缺乏氧气。然而这个氧气,是靠血液来输送,假设你晚上睡着了,你处于很紧张的状态,所以你的血管是紧蹦着,所以你的带氧量不够,所以即使你睡了八小时以后,你还是感觉到疲劳。
所以我晚上在睡觉之前,都进行自我放松,告诉自己肩膀放松,头放松,脚指头放松。当一个人很放松的时候,表示他的意识没有在做任何的思考和判断,这时候,他的下意识,也就是我们所说的潜意识,他就很容易接受外来的讯息。
我在晚上睡觉的时候,都会播放一个磁带。这个磁带呢,上面就会讲着话,比如说“你越来越成功”,因为我睡着了,所以我头脑呢没有作任何的价值和判断,我就说“对,我越来越成功”;上面再播“你越来越富有”,我想“对对对,我越来越富有”;“你越来越健康”,我毫无条件地接受,“是的,我越来越健康”……
所以我每天晚上的时候,这些磁带都不断地播放在我的脑海当中,所以它加深了我潜意识的印象。
  法则三十二
目标要实现第一要专注第二要重复
各位记住,加深印象是非常重要的。人的目标要实现,第一个要专注,第二个要重复。那重复最好的时机,就是在晚上睡觉以前以及早上起床后。所以我早上起床后,第一件事情,也是听那合磁带。比如说它讲“我越来越成功”,我就跟着念“我越来越成功”“我越来越成功”,当你慢慢讲的时候呢,你身体慢慢有感觉,之后你头脑慢慢形成一个成功的影象,之后呢,你就开始迈向成功之路。
有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家,他们都是透过自我放松,然后播放某种磁带。比如说假设你正学英文,你背不会单词,或是英语会话学得不太好,你也可以在晚上睡觉之前,让自己放松,然后把这个英语会话的磁带播放出来,然后这时候,你跟着念,他可以加深你的印象,至少强四倍到五倍以上。
  法则三十三
每天手写核心目标十遍以上
第四种使自己目标更明确的方法,是我个人有一个习惯。这个习惯,在我十年前就养成了:我每天早上起床之后,我就会听这个磁带,然后我会把我的很重要的核心目标重新写十遍——在晚上睡觉之前,不管多累,我也会重新写十遍。写十遍有什么好处呢?还是一样的道理,加深印象。人呢要激发自己的行动力,他必须透过视觉的力量,他必须透过听觉的力量,以及透过触觉的力量。
当你在重新写你目标写十次以上的时候,第一个你眼睛在看着目标,所以他有视觉的影响力;第二个,通常一般人在书写任何事情的时候,任何文字的时候,他嘴巴会跟着念,所以他有听觉的效果;第三个你手在动的时候,他有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的方法还要快。
我个人运用以上这四种方法,让我在二十五岁的时候,不到半年的时间,我的收入大幅度地提升,在十八个月之后,我比原来的月收入增加了三十倍。各位,再重复一遍,三十倍。假设你现在的月收入二千块钱,你可不可以想象,一年半之后,你月收入变成多少?假设增加三十倍是多少?六万块钱一个月。当然我的收入远远高过这个非常多,那不是我比较聪明,OK?而是我使用正确的方法。
  法则三十四
成功是很简单的事情只要方法正确
各位,成功是很简单的事情——只要方法正确。一个大喇叭大音箱叫一个人扛,好吃力,拿一台推车,立刻变成非常简单,所以成功是很容易的事情,只要方法正确。
以上我跟大家所分享的每一个方法,我都亲自用过,而且在亚洲、在世界各地,有许许多多的学员也用了这些方法,他们都获得惊人的成就,相信对你也会有所帮助。   法则三十五
成功者永不放弃放弃者决不成功
在今天的最后,跟大家分享一个小小的故事:在美国,曾经有一个非常伟大的篮球教练,他是一个大学篮球教练。有一个大学的校队,他们篮球老是打败仗,教练呢就被开除了,后来他们学校的董事会,就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练。
这个教练一到,问题在哪里呢?球员讲:“教练,我们在你来之前呢已经输了十场比赛。”教练给的第一个观念是:“各位球员,过去怎么样?”你们猜猜看——“过去不等于未来!”他说:“没有失败,只有暂时停止成功。”他说:“过去失败十次算什么?我们相不相信这一次是全新的开始?”大家说:“相信。”
结果第十一场比赛,到了中场时间,落后三十分。各位,落后三十分!一场篮球比赛,假如结束落后三十分,就算大败。在中场落后三十分,每一个球员,都非常地垂头丧气。到了球员的更衣室,这时候教练就讲了:“在座各位,你们要放弃吗?”球员说:“不要放弃。”——嘴巴讲不要放弃,但是肢体动作都已经承认我们已经失败了。
所以教练,他就开始问问题了——一个顶尖的推销高手都是很会问问题的,这个教练是顶尖的说服力专家。他说:“在座各位,假如今天,篮球之神迈克·乔丹遇到同样的状况,输了十场比赛,第十一场落后三十分,请问各位,迈克·乔丹,篮球天王,他会不会放弃?”所有球员说:“教练,不会放弃”;他说:“假如今天拳王阿里被打的鼻青脸肿,但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束,拳王阿里会不会放弃?”他们说:“不会”;“假如爱迪生,发明电灯的爱迪生,假如他来打篮球,他遇到这种状况,他会不会放弃?”他们说:“不会”;教练问了第四个问题,他说:“米勒会不会放弃?”
这时候全场非常地安静,有人举手问:“报告教练,米勒是哪门子人物,怎么连听都没有听过?”教练带着一个很淡的微笑,他说:“这个问题问得非常好”,他说,“因为米勒以前在比赛的时候,他选择放弃,所以你从来就没有听过他的名字了。”
  法则三十六
坚持到底决不放弃是成功的保证
在座各位,成功——只要你不放弃,你就有机会;只要放弃的人,他肯定是不会成功的人。
各位,你见过放弃的成功者吗?你有见过哪一个坚持的人不成功的吗?所以今天你唯一可以让你失败的,就是你选择了放弃,只要你不放弃,你就有成功的机会——这就是成功的秘诀。
  
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